Kabilio verkoopt de agent aan de boekhouder

De prijzenpagina van Kabilio verkoopt geen seats. Hij verkoopt creditpacks: 12.000 credits voor €1.548, 48.000 voor €4.308, tot 100.000 voor €7.998 — eenmalige betalingen, pago único, een saldo dat opraakt naarmate de software werkt. Dat is het eerste eerlijke ding aan het product. Boekhoudautomatisering is gemeten werk, en Kabilio prijst het als gemeten werk.

Het bedrijf komt uit Barcelona, opgericht in 2024 en gelanceerd in 2025 door co-CEO's Jose Ojeda en Álex Valls, die al drie bedrijven samen zijn begonnen. Ojeda groeide op in het vak — zijn vader had een belasting- en boekhoudkantoor — en zijn schatting van de markt is ongeveer 65.000 asesorías in Spanje, de kantoren die de boeken bijhouden en belastingaangifte doen voor kleine bedrijven die elk kwartaal tassen vol papier inleveren. Op 5 november kondigde Kabilio een ronde van 10 miljoen euro aan, geleid door Picus Capital en Visionaries, beide terug uit pre-seed, met deelname van CDTI, het Spaanse openbare innovatieagentschap. Totaal opgehaald: 14 miljoen euro.

Wat de credits vandaag kopen is voorboekhouding. De Procesador leest klantfacturen en stelt de volledige asiento op — de boekhoudkundige post — met een beweerde betrouwbaarheid van 95 procent en verkoopt zichzelf als 'meer dan OCR', omdat het model de factuur interpreteert in plaats van alleen velden eruit te lezen. De Conciliador haalt bankbewegingen binnen en stelt matches voor volgens regels die het kantoor zelf stelt. Alles komt binnen als voorstel; de boekhouder valideert en de posten gaan naar de boekhoudsoftware die het kantoor al gebruikt. Kabilio beweert dat dit de boekhoud- en afstemmingstijd met ongeveer 60 procent verkort, een bedrijfscijfer dat ik niet kan controleren, en Ojeda's bewering dat boekhouders 80 procent van hun tijd aan typen besteden is de zijne, niet van een studie. Klantenaantal: ongeveer 100 kantoren een jaar geleden, bijna 500 nu, waaronder Adlanter, Solfico en Gemap.

Het nieuwe geld is voor de volgende stap, een agent die deze maand in bèta gaat. De pitch is een junior die je in gewone taal instrueert: facturen uit klant-inboxen trekken, de bank afstemmen, posten controleren en ontbrekende papieren najagen via e-mail of WhatsApp. Twee details maken hem anders dan de gebruikelijke agent-aankondiging. Hij is nog geen commercieel product — Ojeda zegt het zelf. En zijn autonomie is een knop die het kantoor klant voor klant instelt. De machine stelt voor; het despacho beslist hoeveel hij zelfstandig mag doen.

De andere helft is Kabilio Empresas, gelanceerd in september: het kleine bedrijf emiteert facturen — al gestempeld met het Verifactu-teken — verbindt zijn bank en houdt de cashflow in de gaten, terwijl de cijfers in realtime bij zijn boekhouder aankomen in plaats van op de deadline. Valls gaf de reden eenvoudig: een agent is alleen zo goed als zijn data, dus komen de klanten op dezelfde platform. Wat hij niet hoefde te zeggen is het corollarium. Een bedrijf kan zich niet direct voor Empresas aanmelden; het komt binnen via zijn boekhouder, die ook de grenzen van de agent stelt. In een markt waar elke deck zegt 'AI vervangt je boekhouder', verkoopt Kabilio aan de boekhouder, houdt de handtekening menselijk en behandelt het kantoor als kanaal naar ongeveer 65.000 winkelpuien. Dat is ofwel respect voor het beroep ofwel de slimste distributiedeal in Spaanse software dit jaar. Waarschijnlijk beide.

En dan is er de cap table. CDTI is de technologie-investeringsarm van de Spaanse staat, wat betekent dat dezelfde regering die het belastingagentschap bezit, mede-investeerde in het automatiseren van het werk van de asesoría. De timing is beter dan het lijkt. Op 5 oktober — een maand voor deze ronde — kondigde het ministerie van Financiën aan de Verifactu-facturatiesysteemverplichtingen opnieuw uit te stellen, tot oktober 2028, om ze af te stemmen op de nieuwe verplichte B2B e-facturering die vanaf oktober 2027 gefaseerd wordt ingevoerd. Dus de staat stelde de regel uit en kocht daarna een belang in het bedrijf dat al compliance ervoor verkoopt. Klanten van Kabilio zullen twee jaar 'Verifactu-ready' zijn voordat iemand dat moet. Vroeg zijn is het product; de opschuivende deadline is marketing die je niet kunt kopen.

Het veld is vol en wordt duur. Het Belgische Ravical haalde vorige week 17 miljoen dollar op in seed voor zijn eigen platform voor boekhoudkantoren, het Berlijnse Integral nam in september 18 miljoen euro, Pennylane haalde in januari 200 miljoen dollar op, en de Amerikaanse rivaal Basis sloot 100 miljoen dollar tegen een waardering van 1,15 miljard dollar. De meesten pitchen de agent aan iedereen die luistert. De inzet van Kabilio is smaller en, denk ik, interessanter: in een beroep dat bestaat omdat iemand moet tekenen, verkoop je de machine aan degene die tekent. Of de knop blijft waar het kantoor hem liet — zodra de agent de bèta verlaat en de verkooptargets komen — is wat in de gaten te houden.

Bronnen, allemaal gelezen op 6 november 2026: Tech Funding News voor de achtergrond van de oprichters, de ongevraagde ronde en de bèta-timing van de agent; The Next Web en Tech.eu voor de ronde, klantnamen en de autonomieknop; kabilio.es voor de prijzen, de 95 procent-claim en de Verifactu-gestempelde Empresas-pagina; en de nota van het ministerie van Financiën van 5 oktober 2026 voor de nieuwe datum oktober 2028. Aantallen kantoren en tijdwinstcijfers zijn door het bedrijf gerapporteerd. Kabilio staat niet in onze gids. Opmerking voor de nieuwsgierigen: het product leeft op kabilio.es en kabilio.ai — kabilio.com is een 404 van iemand anders.